Strategieentwicklung ist zielgerichtet
6. Februar 2017Die Strategieentwicklung ist immer auf ein Ziel gerichtet. Im wesentlichen handelt es sich bei diesem Ziel immer um die Abgrenzung von der Konkurrenz. Wer eine Strategie verfolgt, der will sich immer aus dem Mittelfeld abheben und verfolgt den Durchbruch. Alle erfolgreichen Unternehmen haben eine Strategie entwickelt, die sich auf zwei Strategien konzentrieren. Die Strategieentwicklung richtet sich in der Regel danach aus.
Zunächst einmal kann durch die Strategieentwicklung eine Premiumstrategie verfolgt werden. Das bedeutet, dass sich der Unternehmer auf wenige Kunden spezialisiert. Hierfür hat er dann einen höheren Preis zu verlangen, damit das Unternehmen rentabel bleibt. Wer eine solche Strategie verfolgen will, der hat allerdings das Problem, dass er auch wesentlich mehr leisten muss, als dies bei anderen Strategien der Fall ist. Die Premiumstrategie verlangt von der Strategieentwicklung eine genaue Erforschung der Bedürfnisse und des bestehenden Kundenkreises. Schließlich ist nicht jedes Unternehmen oder jeder Endabnehmer gewillt einen hohen Preis für ein Produkt zu bezahlen. Dieser Umstand ist zu berücksichtigen – auch im Risikomanagement.
Die zweite Möglichkeit ist die Ausrichtung auf einen sehr günstigen Preis. Hiermit werden im Normalfall mehr Kunden erreicht als mit der Premiumstrategie. Allerdings muss sich der Preis deutlich von der Konkurrenz unterscheiden. Hier kommt es darauf an, ob genügend Know-how vorhanden ist, um diese Strategie zu verfolgen. Die Strategieentwicklung muss die Voraussetzungen genau überprüfen. Schließlich ist es hier die Masse, die den Gewinn macht. Wenn zu wenige Kunden vorhanden sind, dann kann das Geschäftsfeld nicht funktionieren.
Kern der Strategie sind die Kernkompetenzen. Sie sind im Idealfall nur von einem einzigen Unternehmen zu bekommen. Darüber hinaus bieten sie dem Kunden einen Zusatznutzen. Innerhalb der Strategieentwicklung muss dieser Zusatznutzen herausgearbeitet werden. Er ist nicht für alle Kunden in gleicher Weise nützlich. Deshalb definiert sich hierüber die genaue Kundengruppe. Einige Kernkompetenzen sind beispielsweise die schnelle Lieferung oder eine kostengünstige Beschaffung. Weichen die Kernkompetenzen zu weit von der angestrebten Strategie ab, dann kann das Ziel unter Umständen nicht erreicht werden.